Als slimme verkoper heb je de voortuin opgeknapt om de waarde van je huis te verhogen en heb je in de gaten gehouden voor hoeveel huizen in je buurt worden verkocht. U hebt uw onderzoek gedaan - zo veel zelfs dat u precies weet op welke dag van de week u het beste uw eigendom kunt aanbieden. Dus, moet je voluit gaan voor onroerend goed en ook proberen je huis alleen te verkopen? Of is het het beste om je te concentreren op het inpakken van je spullen en de verkoop door een vastgoedprofessional te laten regelen?
Volgens de laatste gegevens was de verkoop door eigenaar (of FSBO) goed voor 8% van de woningverkopen in 2016 figuren van de landelijke vereniging van makelaars. Dit is wat u moet weten voordat u de tussenpersoon uitschakelt en uw huis alleen verkoopt.
Pro: U betaalt geen makelaarscommissie
Laten we eerlijk zijn: zoveel mogelijk geld verdienen met de verkoop van uw huis is de belangrijkste drijfveer om deze route te volgen.
Het belangrijkste voordeel van het zelf verkopen van een huis is dat je bespaart op de kosten van een makelaar, zegt Lucas Machado, die ervaring heeft met het kopen van huizen, zowel op de MLS (multiple listing service) als op huizen die door huiseigenaren als president van Huishelden , een vastgoedbeleggingsonderneming. Afhankelijk van uw markt varieert de commissie van 4-6%, zegt hij.
2:22 betekenis
Laten we wat snelle berekeningen uitvoeren om te laten zien hoeveel u kunt besparen door de FSBO-route te volgen, gelaagd in het commissiebereik van 4-6%.
- Op een huis van $ 150.000 zou een commissie variëren van $ 6.000 tot $ 9.000
- Op een huis van $ 300.000 zou een commissie variëren van $ 12.000 tot $ 18.000
- Op een huis van $ 600.000 kan een commissie variëren van $ 24.000 tot $ 36.000
Cha Ching!
Een deel van het geld dat u aan commissie bespaart, kan worden besteed aan verbeteringen aan het huis, enscenering en advertenties, zegt Shane Lee, data-analist bij RealtyHop , een zoekmachine voor onroerend goed.
Tegen: Het kost tijd en vaardigheid - en veel van beide
Als FSBO een eenvoudig proces zou zijn, zouden meer mensen hun huis op deze manier verkopen.
wat betekent 310?
Om te beginnen zal een makelaar de lokale marktomstandigheden voor uw buurt onderzoeken alsof het hun, nou ja, fulltime baan is. Dit gaat over weten hoe u de prijs voor uw huis kunt bepalen door uw huis, de omstandigheden, kenmerken en de huidige lokale marktomstandigheden voor uw buurt te begrijpen, zegt John Bodrozic, mede-oprichter van HomeZada , een digitale site voor huisbeheer.
Makelaars zijn ook meesters in het vermarkten van uw huis, wat betekent dat het online, op sociale media en in brochures wordt vermeld; het optimaliseren van de vermelding voor Google; het huis inrichten om het aantrekkelijk te maken voor kopers en ervoor te zorgen dat er foto's van hoge kwaliteit zijn om te pronken met de functies, zegt Bodrozic. Natuurlijk zijn er ook het plannen van open huizen en het maken van afspraken voor vertoningen.
Ten slotte zijn makelaars in onroerend goed bedreven in contracten en sluitingen en weten ze wat een deal kan doden, zegt Bodrozic. Onder die haken en ogen zijn problemen die opduiken bij inspecties, titel- en verzekeringskwesties en woningkredieten die niet doorgaan.
Ook kunnen huiseigenaren hoop en tijd investeren in iemand die geen kwalificaties heeft om hun eigendom te kopen, wijst erop Susan Bozinovic , een makelaar met Century 21 Town and Country in Northville, Michigan.
In tegenstelling tot makelaars kunnen verkopers niet onderscheiden welke koper een gekwalificeerde koper is en welke een kijker, zegt ze.
1212 wat betekent doreen deugd
Pro: U kunt uw huis meteen vermelden
Als u een warm pand heeft, kunt u het misschien snel zelf verkopen. Er zijn nogal wat stappen die je moet nemen voordat je een huis met een makelaar verkoopt, zegt Machado. Agenten interviewen, onderhandelen over een aanbiedingsovereenkomst en deze uitvoeren, en een marketingplan ontwikkelen - dit alles voordat u zelfs maar begint met verkopen. Wanneer u FSBO verkoopt, kunt u tot het uiterste gaan en aanbiedingen gaan evalueren.
In het verleden, wijst Machado erop, was een groot voordeel van verkopen met een makelaar toegang tot de MLS en lokale huisvestingsgegevens. Nu kunnen verkopers lokale verkoopgegevens online onderzoeken en hun huis gratis op bepaalde websites vermelden. Voor een paar honderd dollar kun je je huis ook met een vast bedrag op de MLS vermelden, zegt Machado.
Ook ben je flexibel wanneer je je huis wilt laten zien en kun je deskundig vragen over de buurt beantwoorden.
wat betekent nummer 555?
Nadeel: Uw koperspool zal beperkter zijn
Een ander nadeel is dat kopers vaak niet met de eigenaar te maken willen hebben, of dat nu onderhandelen over prijzen is of de eigenaar in de buurt hebben als ze het huis bekijken, zegt Bozinovic.
Ook wordt de commissie van een verkoop meestal verdeeld tussen de agenten van de koper en de verkoper. Aangezien de meeste huizenkopers met makelaars werken, is er geen reden voor die makelaars om een huis te laten zien zonder commissie voor het grijpen. Het is mogelijk dat een FSBO-verkoper een commissie moet aanbieden aan de makelaar van de koper die hem het huis laat zien.
Laatste overweging:
De Nationale Vereniging van Makelaars ondervraagd FSBO-verkopers over wat ze vonden voor de zwaarste taken. Hier zijn enkele van de belangrijkste uitdagingen die ze hebben geïdentificeerd, zodat u weet waar u aan begint.
- De juiste prijzen krijgen voor hun huis (15%)
- Verkopen binnen de geplande tijd (13%)
- Papierwerk begrijpen en invullen (12%)
- Verkoopklaar maken en opknappen (9%)
- Genoeg tijd hebben om te besteden aan alle aspecten van de verkoop (3%)
