Als je een gestage stroom van tv-programma's bekijkt die gericht zijn op het kopen en verkopen van huizen, heb je waarschijnlijk veel geleerd over het proces. (En hopelijk heeft een deel van het huisaankoopadvies van Apartment Therapy uw kennis nog verder uitgebreid.) Als gevolg hiervan denkt u misschien dat u voldoende grip hebt op dingen om af te zien van het gebruik van een makelaar bij de verkoop van uw huis.
Dit is begrijpelijk, vooral als u bedenkt hoeveel u kunt besparen op de commissie van de makelaar. Bovendien, als u kapitein van het schip was, zou u tijdens het proces de leiding hebben over elke beslissing. Maar een paar cursussen voor huizenkopers kunnen u niet de jarenlange ervaring van makelaars geven. Dit is het eerste dat u moet weten voordat u de touwtjes in handen neemt en besluit uw huis zonder makelaar te verkopen.
U bespaart misschien niet zoveel geld als u denkt.
Het inhuren van een makelaar kost u doorgaans ongeveer zes procent van de verkoopprijs van een huis. Voor een huis van $ 350.000 is dat $ 21.000. Het zou best leuk zijn om dat aantal van je uitgaven te scheren, toch?
Het idee om duizenden dollars aan commissie te besparen door uw eigen huis te verkopen kan verleidelijk zijn, en voor enkelen kan het zelfs logisch zijn, maar voor de overgrote meerderheid van de huiseigenaren zal de wens om meer geld te verdienen door hun eigen huis te verkopen hen waarschijnlijk kosten. , verklaart Jo Ann Bauer , een makelaar bij Coldwell Banker Residential Brokerage in Scottsdale, Arizona.
Misschien denk je, Dat zou een makelaar natuurlijk zeggen . Maar er zijn enkele cijfers om het te staven. Volgens de Nationale Vereniging van Makelaars , huizen die door de eigenaar te koop zijn, of FSBO's, worden doorgaans voor minder geld verkocht dan verkoop met hulp van een makelaar. In 2020 sloten huizen die door eigenaren werden verkocht tegen een mediaan van $ 217.900, terwijl die verkocht door makelaars sloten voor $ 242.300. Dat is een verschil van $ 24.400.
Het voordeel van het zelf verkopen van uw plaats, volgens het rapport, is tijdwinst. FSBO verkocht sneller dan huizen verkocht door makelaars in 2020 - 77 procent van de FSBO-woningen verkocht in minder dan twee weken. Maar NAR wijst erop dat dat komt omdat de huizen vaak werden verkocht aan iemand die de verkoper kende.
Jonathan de Araujo, makelaar en partner bij the Vantage Point Real Estate-team in Lexington, Massachusetts, zegt dat hij niet gelooft dat het verkopen van je huis zonder makelaar een slecht idee is voor... alle verkopers - maar het is waarschijnlijk een slecht idee voor meest verkopers. Er zijn drie redenen waarom.
Ten eerste is er de prijsstelling. Een van de redenen waarom u misschien niet zoveel verdient, heeft te maken met uw potentiële prijsstrategie. Hoe bepaal je de juiste verkoopprijs? Hoewel meerdere onroerendgoedwebsites snelle schattingen van de waarde van uw huis bieden, is dit gewoon een algoritme - geen onderzochte vergelijking van andere vergelijkbare huizen in uw buurt, legt Bauer uit. Ze zegt zelfs dat die snel gegenereerde schattingen vaak overdreven zijn, waardoor je je huis kunt opwaarderen. Je weet misschien al wat er gebeurt met te dure huizen: niets. Ze kwijnen weg op de markt als kopers meer redelijk geprijsde opties selecteren. Het is bijna de moeite waard om een makelaar in te huren om er zeker van te zijn dat je huis goed geprijsd is, zegt Bauer.
Zelfs als u geen agent inhuurt, moet u mogelijk een advocaat inhuren om al uw contracten door te nemen. Dit gaat u ook geld kosten. Toch is dit niet de enige reden waarom u misschien niet zoveel geld krijgt als u denkt. Je moet bereid zijn om het nodige werk te doen om de juiste kopers aan te trekken. Gewoon een bord in je voortuin plakken, zal waarschijnlijk niet het verkeer en de interesse genereren waar je op hoopt, waarschuwt Bauer. De eigenaar is verantwoordelijk voor alle marketing, foto's, beschrijvingen van eigendommen, vragen, open huizen, bezichtigingen en het doorlichten van potentiële kopers.
Dan is er de zaak om kopers aan te trekken. Verkopers moeten de voor- en nadelen van hun eigendom begrijpen en weten wat kopers zal afleiden en afschrikken, zegt Brett Ringelheim , een makelaar bij Compass in New York. Omdat huiseigenaren echter de neiging hebben om de gebreken van hun huis te verdoezelen, kan dit een uitdaging zijn. Een onbevooroordeelde persoon hebben om te helpen kan een pluspunt zijn. Vaak realiseren verkopers zich uiteindelijk dat ze liever vier tot zes procent van de verkoopprijs uitgeven en een agent inhuren om dit allemaal voor hen te doen, zegt Ringelheim.
Als je verkoopt aan iemand die je kent, is marketing en het aanspreken van potentiële kopers misschien niet nodig. Maar jij zullen moeten onderhandelen met de koper, ongeacht wie het is. Daarom stelt Araujo een belangrijke vraag: kunt u zo goed onderhandelen als een agent namens u kan? Het antwoord is misschien ja, maar wees realistisch: niet iedereen is een geboren onderhandelaar, zegt hij.
