Het leven is een aaneenschakeling van onderhandelingen, en je carrière is daarop geen uitzondering. Wanneer je onderhandelt over een baanaanbieding, moet je verder kijken dan het basissalaris en de waarde overwegen van alles wat voor jou beschikbaar kan zijn, zegt loopbaancoach Kenitra Keni Dominguez . Het ligt allemaal voor het grijpen, en je hebt de beste kans om te krijgen wat je wilt voordat je een baanaanbieding accepteert.
Het maakt niet uit op welk carrièrepad u zich bevindt, weten hoe u moet onderhandelen met een potentiële werkgever is de sleutel tot: vooruit komen in de werkplaats. Helaas kan het communiceren van uw wensen en behoeften met een personeelsmanager op zijn zachtst gezegd ontmoedigend zijn - en het kan zelfs nog verwarrender zijn als u dit op afstand doet. Onderhandelen kan een uitdaging zijn omdat het een vaardigheid is die we moeten ontwikkelen en zelfhulp vereist, vertelt Dominguez aan Appartementtherapie. Vrouwen van kleur ervaren extra uitdagingen bij het onderhandelen, omdat raciale en gendervooroordelen bijdragen aan ongelijke compensatie. Het speelveld is niet eens voor ons, waardoor het moeilijk is om dezelfde resultaten te behalen als onze collega's.
Of je nu via Zoom of via e-mail onderhandelt over een baanaanbieding, er zijn bepaalde onderhandelingstactieken waarvan experts zeggen dat ze resultaten kunnen opleveren bij onderhandelingen op afstand. Hier zijn zes stappen die loopbaancoaches en personeelsspecialisten zeggen te nemen om uw onderhandelingen soepeler te laten verlopen.
Opslaan Pin het Meer afbeeldingen bekijken Krediet: Chloe Berk
Doe je huiswerk.
Voordat je succesvol kunt onderhandelen over een baanaanbieding, moet David Wiacek, een gecertificeerde loopbaancoach en de oprichter van De Carrière Fixer , zegt dat het absoluut noodzakelijk is om de gemiddelde salaristarieven voor de functie, evenals de waarde van uw ervaring en vaardigheden in de branche. Ik hoor vaak van klanten dat ze niet hebben onderhandeld over een baanaanbieding omdat ze niet zeker waren van de standaard markttarieven en niet wisten hoeveel ze moesten vragen, legt hij uit. Het doen van industrie- en marktonderzoek is belangrijk omdat het u een basislijn of gemiddelde kan geven van wat dit type rol, in dit soort industrie en in dit type bedrijf zou moeten doen in termen van salaris.
Om ervoor te zorgen dat u in een oogwenk voorbereid bent om te onderhandelen, raadt Dominguez aan om een kort overzicht van discussiepunten te maken voorafgaand aan een virtueel sollicitatiegesprek of vervolggesprek. Overweeg een spiekbriefje te maken om je te helpen nadenken over welke gesprekspunten het meest waarschijnlijk naar voren zullen komen, en een antwoord op elk te geven, adviseert ze. Op deze manier bent u voorbereid om uw salarisvereisten, startdatum en andere belangrijke perimeters van de baanaanbieding tijdens het onderhandelingsproces te communiceren.
Maak aantekeningen (en gebruik ze in uw voordeel).
Of je nu onderhandelt via videochat, e-mail of telefoon, zegt Wiacek Notities nemen is cruciaal. Schrijf alles op wat u tijdens de discussie over uw bedrijf of specifiek team hebt geleerd, bijv. uitdagingen waarmee het bedrijf of team wordt geconfronteerd - en wees duidelijk over hoe u in een unieke positie verkeert om van start te gaan en die uitdagingen direct aan te pakken, legt hij uit. Dit zal niet alleen aantonen dat u volledig betrokken bent geweest tijdens het sollicitatieproces, het zal het ook gemakkelijker maken om uw waarde te rechtvaardigen bij het onderhandelen over een salaris.
Als een vacature werd genoemd tijdens een video- of telefoongesprek, raadt Dominguez aan om de aantekeningen die je hebt gemaakt te gebruiken om een samenvatting van het gesprek naar de personeelsmanager te e-mailen. Noteer alle beslissingen die zijn genomen, datums die zijn bevestigd en eventuele vervolgvragen die u schriftelijk hebt, legt ze uit. Het is ook belangrijk om eventuele verwachtingen met betrekking tot uw manier van werken die zijn besproken, te vermelden.
Opslaan Pin het Meer afbeeldingen bekijken Krediet: Minette Hand
Wees voorbereid op het eerste bod.
Sommige personeelsmanagers kunnen u voorzien van een: mondelinge jobaanbieding om de bal aan het rollen te krijgen, maar Wiacek raadt aan om hem erin te krijgen schrijven (via e-mail) zo snel mogelijk om de kans op miscommunicatie te minimaliseren. Je zou iets kunnen zeggen als: ‘Heel erg bedankt voor dit geweldige eerste aanbod. Ik vind het altijd handig om een paar dagen de tijd te nemen wanneer ik een belangrijke beslissing over mijn leven neem, en ik wil er zeker van zijn dat ik dit aanbod de aandacht en tijd geef die het verdient. Kunt u mij de voorwaarden van het aanbod voor mijn beoordeling e-mailen?' zegt hij.
Zodra je een eerste schriftelijke jobaanbieding hebt ontvangen, zegt Wiacek dat, tenzij ze je een vaste deadline hebben gegeven, je meestal een paar dagen hebt om te reageren. Bedrijven geven af en toe een deadline voor uw beslissing - soms is het 24 uur, soms een week, en meestal ergens tussenin, zegt hij. Als u elders actief solliciteert, is het volkomen acceptabel om de personeelsmanager of recruiter te informeren dat u in de laatste ronde zit met verschillende andere organisaties, en dat u zeker wilt weten dat u hun aanbod, evenals eventuele concurrerende aanbiedingen, de zorgvuldige aandacht die ze verdienen.
Maak een tegenbod.
In de meeste gevallen zegt Wiacek dat het eerste salarisaanbod meestal het laagste is, maar veel bedrijven zullen dat wel doen het bedrag verhogen voor de juiste kandidaat. Een verhoging van 10 tot 20 procent vragen is absoluut redelijk en zal meestal geen veren verstoren, legt hij uit. In plaats van alleen om meer geld te vragen, begin met te vragen of er enige flexibiliteit is in termen van de vergoeding voor deze rol - dit is een meer tactvolle en open manier die de andere partij wat tijd geeft om het pakket te hergroeperen en te herstructureren, indien mogelijk .
Bij het maken van een tegenaanbod zegt Wiacek dat het cruciaal is om de personeelsmanager te informeren waarom je een hoger salaris verdient. Maak duidelijk dat je je eigen waarde begrijpt, legt hij uit. Dat je niet alleen weet wat het markttarief is, maar ook dat je een uitzonderlijke kandidaat bent die verder gaat en tastbare resultaten levert - en concrete voorbeelden geeft om dit te staven.
Opslaan Pin het Meer afbeeldingen bekijken Krediet: Nancy Mitchell
Overweeg andere vormen van compensatie.
Samen met een hoger salaris, Paul McDonald, een senior executive director voor uitzend- en wervingsbureaus Robert Half , zegt dat u ook kunt onderhandelen over niet-geldelijke voordelen die waardevol voor u zijn. Vakantietijd, flexibele uren en andere soortgelijke voordelen kunnen enorm belangrijk zijn, dus vergeet niet om deze mee te nemen in eventuele heen en weer gesprekken met de werkgever, adviseert hij. Misschien is er weinig flexibiliteit met compensatie, maar er is waarschijnlijk meer ruimte met niet-monetaire prikkels - dus vraag ernaar.
Dit houdt onder meer in dat u uw potentiële werkgever vraagt of u fulltime op afstand kunt werken. Stel dit verzoek minder over wat je wilt en meer over wat je nodig hebt om te slagen in je rol - en geef concrete voorbeelden van hoe werken op afstand je productiever heeft gemaakt, adviseert Dominguez. Als ze aarzelen, kun je ze een paar hybride opties bieden, zoals twee tot drie dagen per week naar kantoor komen in plaats van vijf, om wat flexibiliteit te bieden voor een creatieve oplossing.
Weet wanneer je het moet laten gaan.
Als een potentiële werkgever niet toegeeft aan het basissalaris of andere secundaire arbeidsvoorwaarden, zegt Wiacek dat het uiteindelijk aan jou is om te beslissen of de baan bij je past. Als de cijfers niet kloppen of niet aan uw behoeften voldoen, is het belangrijk om te weten wanneer u weg moet lopen van een baanaanbieding, legt hij uit. Als je bijvoorbeeld gewend bent om een bepaald salaris te betalen en deze nieuwe baan biedt je beduidend minder, dan zal geen enkele hoeveelheid gratis snacks of thuiswerkflexibiliteit een verschil maken.
Er is echter een voorbehoud dat volgens Wiacek het overwegen waard is. Als je een belangrijke carrièrestap maakt naar een gebied waar je weinig tot geen ervaring hebt, kijk je misschien naar een loonsverlaging, maar je kunt nog steeds je aanbod maximaliseren door zelfverzekerd te interviewen en iets meer te vragen, legt hij uit. Weeg de voordelen af van persoonlijke tevredenheid, gezondheid en geluk in de nieuwe carrière. Soms merken klanten die een grote carrièreswitch maken dat hun hernieuwde passie en energie zich vertaalt in een snellere loopbaanontwikkeling, zodat een eventuele eerste loonsverlaging wordt gecompenseerd met promoties.
