Als je de afgelopen zomers ook maar je teen in de onroerendgoedmarkt hebt gedompeld, weet je dat het water op sommige plekken echt heel heet is. Ruim een kwart van de woningen landelijk verkocht in juni boven de vraagprijs volgens makelaardij Redfin , en huizen stonden gemiddeld slechts 36 dagen te koop.
.12 / 12
In sommige gebieden verkopen ze zelfs nog sneller. In Boston vlogen huizen in negen dagen van de markt. In Denver, Portland, Oregon en Seattle duurde de gemiddelde notering slechts een week. Dat betekent dat voor elke aanbieding die twee weken duurde om te verkopen, er één onder contract ging in één dag. Voor kopers die op deze markt concurreren, is het survival of the fittest, zei hoofdeconoom Nela Richardson van Redfin.
Hoe kan een eerste huizenkoper hopen te concurreren in gebieden waar biedingsoorlogen en contante kopers gemeengoed zijn? Een eenvoudige manier om uw bod te laten opvallen te midden van het lawaai, is door een persoonlijke brief aan de verkoper te schrijven, waarin u uitlegt waarom u van hun huis houdt - en waarom u de perfecte koper zou zijn.
Vaak werkt het om een brief te sturen met het aanbod, in een poging een beroep te doen op de emoties van de verkoper, zegt Jorge Colon, programmamanager bij De mentoren voor het kopen van huizen , een programma van de non-profit Allston-Brighton Development Corp. in Boston. Omdat verkopers in feite gehecht zijn aan het onroerend goed als ze daar wonen, en het is handig om uit te leggen waarom je dat huis wilt kopen en daar een leven wilt opbouwen, misschien daar een gezin wilt stichten. Het is een emotioneel iets.
Als u zich in een situatie met meerdere biedingen bevindt, is het dan belangrijk om een brief te hebben? Ik zeg meestal dat het voor het grootste deel geen kwaad kan, zegt Marie Presti, eigenaar/makelaar bij de Presti-groep in Newton, Massachusetts. Maar als je besluit een brief te schrijven, zorg er dan voor dat deze is aangepast voor dat huis en die markt - gebruik geen algemene, voegt ze eraan toe. Je moet specifiek praten over wat je leuk vindt aan dat huis.
Presti herinnert zich een huis waar ze aan de foto's aan de muren en de kajak in de kelder kon zien dat de verkopers buitentypes waren. Dus de kopers schreven een hele mooie brief en zeiden ook dat ze graag gingen fietsen en wandelen, en ze vonden het geweldig dat het huis aan de rand van een beschermd natuurgebied stond waar paden aan de overkant van de straat waren, zegt ze. En dat hielp de verkopers echt om met hen in contact te komen. Kortom, je hebt nog steeds het juiste aanbod nodig, maar het kan echt helpen.
de betekenis van 555
Sarah Korval en haar man Scott Wisnaskas, die vorig jaar hun eerste huis in Boston kochten, voegden op voorstel van hun makelaar een brief toe. Wetende dat de eigenaren onlangs de tuin hadden omheind nadat ze een puppy hadden gekregen, maakte Korval zorgvuldig een hondgericht bericht om de verkoper te raken.
Ik schreef de brief vanuit het oogpunt van een van onze honden die dol is op apporteren. Het ging over haar opwinding over het erf en alle dingen die ze daar kon doen, zegt Korval. Ik voegde schaamteloos foto's van huisdieren toe. Ik ga niet liegen, het was een zware inspanning en ik was er trots op. Ik weet dat het geld het huis heeft gekocht, maar ik denk graag dat de brief een rol speelde.
Maar voordat u uw beste balpen tevoorschijn haalt, is het belangrijk om te weten dat een brief niet altijd logisch is of in uw voordeel werkt.
Laat me benadrukken dat als je niet in een biedingsstrijd verwikkeld bent, je geen brief hoeft te schrijven, zegt Presti. Sommige mensen denken dat ze elke keer dat ze automatisch een bod doen een brief moeten schrijven. Als u zich in een normale markt bevindt, hoeft u niet per se een brief bij te voegen om een deal te winnen.
Opslaan Pin het Meer afbeeldingen bekijken Krediet: Elissa Crowe
waar staat 777 voor?
Op slaperige vastgoedmarkten kan een brief misschien wat overdreven overkomen. Dat is best grappig in Germantown, N.Y., zegt: Katrina Rodabaugh . Zij en haar man David szlasa kochten hun eerste huis, een 19e-eeuwse boerderij in de Hudson Valley in New York, in 2015. Rodabaugh, die 10 jaar eerder in Oakland had gewoond, zegt dat er niet dezelfde cultuur was van overbieden of achterover buigen met persoonlijke toenadering tot de verkoper.
Vrienden van ons in de Bay Area die een huis probeerden te kopen, moesten praktisch hun cv en biografie erbij hebben, maar we waren het enige bod op onze boerderij en we boden onder vraag, zegt Rodabaugh. Let wel, we zijn in een stad van 2.000 mensen en we zijn twee uur ten noorden van Manhattan. Het is dus een vrij traag bewegende markt.
wat betekent 444 verliefd?
Een stromende persoonlijke brief kan ook averechts werken op een koper, makelaar en advocaat Christine Smith vertelde de Boston Globe. Stel dat hun bod is geaccepteerd en ze hebben deze mooie brief geschreven, en dan doen ze een huisinspectie en vinden een paar dingen die de verkoper moet oplossen. Geen kleine dingen. De verkoper weet hoe graag ze het huis willen, en het verzwakt de positie van [de kopers] een beetje, zei ze.
Presti waarschuwt ook voor te persoonlijk worden met een brief - omdat het illegaal is voor verkopers om te discrimineren op basis van ras, religie, familiestatus, nationale afkomst of andere beschermde klassen. Om te beginnen wil je niet schaamteloos gediscrimineerd worden. Ook al is het illegaal voor hen om dat te doen, je wilt het niet aanmoedigen, zei Presti. Het kan de zaken ook compliceren op manieren die u niet van plan was. Stel dat een verkoper twee aanbiedingen voor dezelfde prijs ontvangt, elk met een letter. Een daarvan is van een getrouwd immigrantenpaar, die zegt dat het huis alles is waar ze van droomden toen ze opgroeiden in een ander land. De andere is van een alleenstaande ouder met een ander geloof, die schrijft over wat het huis voor haar kinderen zou betekenen. Beide zijn boeiende verhalen, maar de verkoper kan het gevoel hebben dat ze zich in een moeilijke positie bevinden en theoretisch een beschermde klasse discrimineren, ongeacht welke ze accepteren.
Aan de andere kant wil je ze genoeg informatie geven om een emotionele band met je te krijgen, zei Presti. Het is een fijne lijn.
