Als u hoopt een onroerend goed te kopen in een competitieve markt, dan weet u waarschijnlijk dat er een biedoorlog met een andere hoopvolle koper op het spel staat. Maar u hoeft geen vastgoedmagnaat te zijn om te weten hoe u moet onderhandelen; de sleutel tot het overleven van een biedingsoorlog is om voorbereid te zijn. Dit is wat je moet weten voordat je de strijd aangaat:
Geld is koning
Cash is een universele taal die iedereen begrijpt. U leest waarschijnlijk geen artikelen zoals deze als u in staat bent om een huis ronduit te kopen, maar het is hoe dan ook het waard om te zeggen: als er een mogelijkheid is dat u uw huis contant kunt kopen - of met meer contant geld - doe het in ieder geval. Dat verlicht niet alleen de levenslange schuld die voortvloeit uit een hypotheek, maar de verkoper zal cha-ching horen wetende dat de potentiële koper financiering niet zal worden geweigerd.
Houd je emoties onder controle
Je gevoelens de overhand laten krijgen tijdens een zeer stressvolle tijd, komt over het algemeen niet goed uit. Het kan erg frustrerend zijn om gehecht te raken aan het vooruitzicht om een specifiek eigendom te bezitten, om vervolgens te verliezen in een biedingsoorlog, zegt hij. Andrew Sobel , Vice-president van Sobel Real Estate. Maar dat betekent niet dat je niet al je eenden op orde kunt hebben als je in onderhandeling gaat. Begrijp dat het proces enige tijd kan duren en dat je volhardend en geduldig moet zijn, zegt Sobel. Zorg ervoor dat u van tevoren al uw financieringsopties heeft onderzocht en weet hoe flexibel uw voorwaarden zijn.
U kunt uiteindelijk $ 5K tot $ 10K meer uitgeven
Afhankelijk van hoe graag je een specifieke woning wilt, moet je klaar zijn om de ante te verhogen. Is het het huis dat je wilt? Is het de buurt of het schooldistrict dat je wilt? Vijf tot tienduizend dollar klinkt als veel geld, en voor sommige kopers is dat ook zo, maar je moet het wel in perspectief plaatsen van een hypotheek met een looptijd van 30 jaar. Je zult merken dat het in de meeste gevallen maar een paar extra dollars per maand is, zegt Ed Deveau van Century 21 Mario Real Estate. Onthoud: als het je droomhuis is, weet je nooit of het weer te koop komt.
Het kennen van uw geldschieter is van vitaal belang
Zie een biedingsoorlog als een groot college-examen. Je zou toch niet binnen willen lopen zonder te studeren? Daarom moet u uw huiswerk maken over uw geldschieter, door online beoordelingen te bladeren of mensen in de branche te vragen. Mensen die problemen hebben gehad, zullen er geen moeite mee hebben om hun ervaringen te uiten, zegt Tom Rhodes, CEO van Sente Hypotheek . Een minder bekende tactiek bij het kiezen van een gerenommeerde geldschieter is om contact op te nemen met lokale titelbedrijven en erachter te komen wie ze vertrouwen. Dit zorgt voor een betrouwbare aanbeveling, omdat ze zijn ondergedompeld in de branche en voorkeurspartners hebben met wie ze jarenlang samenwerken.
Een persoonlijk tintje gaat een lange weg
Hoewel verkopers zeker het meeste geld willen dat ze kunnen krijgen, kan een persoonlijke band met u als potentiële koper de weegschaal in uw voordeel doen doorslaan. Sarah Maguire van Broadway Village Real Estate laat haar kopers de verkoper een persoonlijke brief schrijven waarin ze wat details over zichzelf delen. Ik heb onlangs een klant een biedingsoorlog laten winnen omdat bleek dat ze allebei naar dezelfde universiteit waren gegaan en veel dezelfde mensen kenden, zegt ze.
→ Wanneer huizenkopers rechtstreeks contact opnemen met verkopers: heeft dit voor u gewerkt? Of OP jou?
waarom zie ik steeds 222
Stel je limieten in
Voordat u zelfs maar deelneemt aan de aanbiedingswedstrijd, moet u bepalen wat de hoogst mogelijke prijs is die u aan uw huis zult besteden. Het heen en weer voordat een aanbod wordt geaccepteerd, kan spelen met je emoties en zich uitstrekken tot buiten je comfortzone, zegt Thais Collins , een makelaar en kopersagent bij Suzanne and Company Keller Williams Realty. Als u dat aantal van tevoren in gedachten heeft, wordt u herinnerd aan uw doelen en krijgt u gemoedsrust als u besluit weg te lopen.
Creativiteit is de sleutel
Als u een woning slecht genoeg wilt kopen, kan een beetje extra inspanning een lange weg gaan. Dit betekent dat u uw bod zo aantrekkelijk mogelijk maakt voor de verkoper. Overweeg om het aantal onvoorziene gebeurtenissen in uw aanbod te verminderen, zegt Maguire. Ze zullen dit enorm waarderen. Dit omvat zaken als: onvoorziene inspectie, onvoorziene hypotheek, onvoorziene situatie bij de verkoop van een huis (wat betekent dat de koper een huidige woning moet verkopen voordat hij degene kan kopen die hij aanbiedt), en onvoorziene inspectie van ongedierte. (Je zou zelfs kunnen afzien van je huisinspectie, hoewel dat zeker geen beginnersbeweging is.) Hoe minder dingen de verkoper zich zorgen hoeft te maken, hoe beter.
