Iets meer dan een jaar geleden stond Dani Rosenthal op een kruispunt. Na meer dan 10 jaar voor huishoudelijke artikelen en kledingbedrijven te hebben gewerkt, wilde ze het stadsleven verlaten en meer tijd doorbrengen in Lake Arrowhead, Californië, waar haar familie decennialange wortels had. Ze hield van architectuur en historische renovaties en wilde deze interesses koesteren. Nadat ze met vrienden en familieleden had gesproken, dacht ze dat het misschien een slimme volgende stap zou zijn om makelaar te worden.
Iets deed haar echter even stilstaan:
Het beeld dat de media schetsen, voornamelijk van mannen met dominante en extreme persoonlijkheden, is genoeg om een vrouw af te schrikken om een carrière in onroerend goed na te streven, zegt Rosenthal.
Ze besloot het toch te proberen. En een jaar als makelaar bij Wheeler Steffen Sotheby's International Realty Rosenthal merkt dat, in plaats van intimidatie, de industrie gevuld is met respect en steun voor de vrouwen die erin werken.
Misschien zou dit niet verrassend moeten zijn, zoals de Amerikaanse residentiële vastgoedsector is gedomineerd door vrouwen: Volgens de National Association of Realtors , vanaf mei 2018 was 63 procent van alle makelaars vrouw. EEN Trulia-studie uit 2011 ontdekte dat er in elke staat meer vrouwelijke vastgoedprofessionals zijn dan mannelijke vastgoedprofessionals. In sommige staten, zoals South Dakota en Nebraska, zijn er ongeveer 48 procent meer vrouwelijke makelaars en makelaars dan mannen. In staten als Oklahoma en Mississippi – waarvan Trulia beweert dat het de grootste door vrouwen gedomineerde vastgoedsector in de natie is – stijgt dat aantal tot 64 procent.
Maar vrouwen waren niet altijd dominant in het verkopen van huizen. Volgens NAR's geschiedenis van vrouwen in onroerend goed , toen de vereniging voor het eerst begon in 1908, was het lidmaatschap volledig mannelijk, ondanks 3.000 vrouwen die landelijk als makelaars werkten. Hun eerste vrouwelijke lid, Corrine Simpson, een makelaar uit Seattle, Washington, zou pas in 1910 lid worden.
Vrouwen werden aan het begin van de 20e eeuw geen makelaars, alleen maar omdat ze ervan hielden huizen te verkopen. Net als vrouwen in de geschiedenis, werden de vroegste vrouwen makelaars vanwege de noodzaak om geld te verdienen voor hun gezin, schrijft Jeffrey M. Hornstein in zijn boek A Nation of Realtors®: een culturele geschiedenis van de twintigste-eeuwse Amerikaanse middenklasse. Het toeval wilde dat er in die tijd nieuwe kantoorbanen op de markt kwamen als gevolg van technologische vooruitgang - banen die veiliger leken voor vrouwen dan die op de fabrieksvloer. Bovendien maakten de heersende ideeën van die tijd het verkopen van huizen een sociaal aanvaardbare baan voor vrouwen: zakelijk maternalisme, het idee dat het bedrijfsleven baat zou kunnen hebben bij de morele en koesterende flair van vrouwen, evenals hun kennis van alles wat huishoudelijk is, en liberaal individualisme, de radicale idee dat vrouwen net zo capabel waren als mannen. Omdat vrouwen het huis bezaten, was het logisch dat ze het konden verkopen (of, in sommige gevallen, mannen hielpen om het te verkopen).
En hoewel organisaties als NAR vrouwen niet expliciet verboden om lid te worden, hadden organisaties wel lidmaatschap van een lokale vastgoedraad nodig, en deze boards deed vrouwen expliciet verbieden. Dus, zoals zo vaak in de geschiedenis, besloten vrouwen om hun eigen professionele organisaties op te richten, zoals de Portland Realyettes .
Helaas heeft de Grote Depressie de vooruitgang van vrouwen in de industrie een decennium lang stopgezet. Hornstein schrijft dat ongeveer tweederde van de vrouwelijke makelaars tussen 1930 en 1940 het veld verliet.
In de jaren veertig verdubbelden vrouwen echter dat alleen vrouwen de gevestigde rol hadden als bewakers van de deugd van de republiek door de huizen te beschermen, waardoor hun claim als huizenverkoper werd gerechtvaardigd. Vrouwen bekleedden deze functies na de Tweede Wereldoorlog en profiteerden van de toestroom van nieuwe eengezinswoningen die in de buitenwijken werden gebouwd en de daarmee gepaard gaande toename van het eigenwoningbezit na de oprichting van VA-leningen. (Helaas waren vrouwelijke makelaars ook een belangrijke drijvende kracht bij het lobbyen tegen wijdverbreide volkshuisvesting !)
Naarmate vrouwen op de werkplek politieke invloed kregen door de vrouwenbevrijdingsbeweging, kregen ze meer kansen in onroerend goed. 1973, GRANAATAPPEL uitgebreid lidmaatschap van uitsluitend makelaars tot verkoopagenten, waardoor velen in aanmerking kwamen voor lidmaatschap. In 1978 was de meerderheid van de NAR-leden vrouw. In 1980 waren bijna 300.000 vrouwen makelaars in onroerend goed, goed voor 45 procent van de sector.
Dus waarom blijven moderne vrouwen zo aangetrokken tot residentieel vastgoed? Grotendeels dezelfde redenen als in de jaren twintig: volgens degenen in de branche biedt het leven als makelaar in onroerend goed een van de meest flexibele schema's voor gezinnen, een goed inkomenspotentieel en een relatief lage toetredingsdrempel. Het blijft een geweldige optie voor vrouwen die op zoek zijn naar een carrièreswitch of een parttime bijbaan.
Veronica Figueroa kreeg haar vastgoedlicentie onmiddellijk na haar afstuderen aan de universiteit in 2001 om te profiteren van Orlando, de populaire timeshare-markt van Florida. Maar ze gebruikte het pas in 2004, toen Figueroa en haar man besloten te scheiden. Ze begon zich af te vragen hoe ze met de helft van het inkomen dezelfde kwaliteit van leven voor haar kinderen kon behouden. Dus begon ze naast haar fulltime baan een parttime baan als woningmakelaar. In haar eerste drie maanden verdiende ze $ 11.000. Aan het einde van haar eerste jaar verdiende ze $ 66.000.
Het was meer geld dan ik verdiende als werknemer, zegt Figueroa. Dit bedrag deed haar echt evalueren of ze fulltime onroerend goed kon doen. Een van de grootste trekpleisters? De flexibiliteit die het haar als alleenstaande moeder bood - ze kon haar vertoningen afstemmen op de schema's van haar kinderen. In haar tweede jaar verdiende ze meer dan $ 100.000. Net als de vrouwen van het begin van de 20e eeuw, zegt ze dat dezelfde factoren die haar tot een geweldige moeder maken (haar vastberadenheid, maar ook haar leiderschaps- en opvoedingsvaardigheden) haar tot een geweldige makelaar maken.
[Onroerend goed bewees dat] ik nog steeds succesvol kon zijn, ook al ging ik door een scheiding, en ik wilde nog steeds een geweldige moeder zijn en mijn kinderen alles geven wat ze verdienden, zegt ze.
In de bijna 15 jaar daarna heeft Figueroa een ongelooflijke groei doorgemaakt in de vastgoedsector. Ze startte haar eigen beursvennootschap, het Figueroa-team , in 2007, werd in 2012 een nummer één noteringsagent en is nu een van de slechts 20 Amerikaanse agenten op Adviesraad van Zillow .
Hoewel het over een paar jaar heel voordelig kan zijn om makelaar te worden, is het niet altijd de gemakkelijkste baan om te beginnen: Hedda Parashos van Palisade Realty in San Diego, Californië , zei dat ze een bijzonder moeilijk eerste jaar had. Als een thuisblijvende moeder met twee kinderen, voelde ze dat ze meer persoonlijke groei buitenshuis nodig had, dus probeerde ze haar onroerendgoedvergunning te krijgen. Parashos volgde online lessen en behaalde binnen drie maanden haar rijbewijs, aanvankelijk in de veronderstelling dat het een relatief gemakkelijke parttime baan zou zijn.
Toch kostte het haar een heel jaar om een deal te sluiten voor haar eerste huis. Het was echt vermoeiend, het was echt moeilijk - ik realiseerde me dat mensen pas echt aandacht aan je besteden als je genoeg ervaring hebt, zegt Parashos.
Maar Parashos bleef gemotiveerd om de kost te verdienen en ook om quality time door te brengen met haar kinderen.
Dus om beter te begrijpen hoe ze na zo'n moeilijk eerste jaar sneller kon opklimmen in de branche, bezocht ze haar lokale servicevereniging voor meerdere vermeldingen om cursussen te volgen, elke e-mail over onroerend goed te lezen, het zakelijke gedeelte van de krant te lezen en contact op te nemen aan leningsfunctionarissen en escrow-functionarissen om financiering voor potentiële klanten te bespreken.
Toen ze vaardigheden opdeed, begon ze transacties te sluiten. Ze verdiende haar eerste commissie van $ 100.000. Haar zelfvertrouwen groeide.
Opslaan Pin het Meer afbeeldingen bekijken (Afbeelding tegoed: Met dank aan Hedda Parashos )
Twaalf jaar later staat Parashos nu aan het hoofd van haar bureau. Ze noemt haar aanvankelijke naïviteit als een drijvende factor die haar in staat stelde te komen waar ze nu is:
Ik was in staat om een beetje creatiever en een beetje meer gedurfd te worden - ik was in staat om verschillende wegen te proberen om het te laten gebeuren, zei ze. Mijn geest was niet bezoedeld door de mening of ervaring van andere mensen; Ik heb het zo puur op mijn manier mogen beleven.
Hoewel het zijn van een makelaar meer flexibiliteit biedt ten opzichte van andere 9-tot-5-banen, is het nog steeds niet perfect. Maria Koziakov kreeg haar vastgoedvergunning 10 jaar geleden, toen ze zwanger was van haar eerste kind. Ze hoopte dat ze haar gezin zou kunnen grootbrengen en de kost zou kunnen verdienen. Hoewel ze enkele van haar eigen uren kon bepalen, waren haar dagen uiteindelijk toch overgeleverd aan de genade van haar klanten.
Een flexibel schema wordt meestal een voordeel genoemd, maar de keerzijde ervan is dat je 's avonds en in het weekend moet werken, zegt Koziakov. Het kan echt onvoorspelbaar zijn. Je krijgt een telefoontje en je moet de komende uren een huis laten zien. Als een klant maar een paar dagen in de stad is, kun je de vertoning niet opnieuw plannen.
Het is een constante drukte, zegt ze: Timemanagement is een groot probleem en er zullen altijd aanbiedingen zijn die niet verkopen en deals die niet doorgaan.
Bovendien, hoewel vrouwen vaak uitblinken in residentieel vastgoed, zijn ze nog steeds grotendeels uitgesloten van commercieel onroerend goed. Volgens een onderzoek uit 2015 van de Commercieel Vastgoed Vrouwen (CREW) Network was slechts 23 procent van de verhuur- en verkoopmakelaars in de VS vrouw. Bovendien worden vrouwen die in commercieel onroerend goed werken geconfronteerd met seksuele intimidatie, loonverschillen en ongelijke kansen met mannelijke leeftijdsgenoten .
Hoewel er zijn beroepsrisico's die gepaard gaan met het werken met klanten en alleen zijn als vrouw, zijn incidenten relatief zeldzaam. Een jaar later zegt Rosenthal dat ze af en toe honing en lieverds is tegengekomen (waardoor ze even ineenkrimpt), maar ze heeft nog niet ervaren wat volgens haar een echte, genderbeladen negatieve ervaring is.
Hoewel dit misschien gewoon haar ervaring is, denkt Rosenthal dat het ook kan zijn omdat er zoveel vrouwen op zoek zijn naar andere vrouwen in de branche.
Er is een enorme leercurve, maar het is zo gunstig om in het begin een goed rolmodel en/of mentor te hebben, zegt ze.
betekenis van nummer 444
Figueroa is het ermee eens: het is een geweldige tijd om in onroerend goed te zijn; als vrouw werkt het meer samen dan ooit, zegt ze, daarbij verwijzend naar de Vrouwenraad van makelaars en de vrouw op! conferentie . Vrouwen versterken elkaar meer dan ooit: zoek een geweldige mentor, vind een geweldige teamleider, vind een geweldige makelaar en luister naar hen - ze zullen je alleen maar helpen er sneller te komen.
