Je hebt dit advies voor het kopen van een huis keer op keer gehoord: als het gaat om het kopen van onroerend goed, moet je samenwerken met een gekwalificeerde makelaar. Hoewel het verleidelijk kan zijn om het alleen te doen, doen makelaars dit voor de kost en hun professionele expertise kan een verschil maken. Maar je hebt waarschijnlijk ook horrorverhalen gehoord over ondermaatse makelaars die het koopproces van een huis meer een nachtmerrie dan een droom maakten .
Dus hoe onderscheid je de industrie die opvalt van degenen die gewoon je tijd verspillen?
De sleutel tot een goede makelaar is dat ze de behoeften van hun klanten echt begrijpen. Hoewel het gemakkelijk is voor een vlotte makelaar om je lippendienst te bewijzen, blijken er enkele eenvoudige manieren te zijn om te zien of je makelaar echt weet wat je zoekt in een huis.
Hier zijn vijf tekenen dat uw agent uw prioriteiten goed in de hand heeft.
U en uw agent klikken gewoon.
Natuurlijk ga je niet uit met je makelaar, maar je zou verwachten dat je veel tijd met hem of haar doorbrengt terwijl je op zoek bent naar een huis. Je vertrouwt ze ook met een belangrijke beslissing en aankoop in het leven, dus het is belangrijk dat je een goede verstandhouding hebt.
Je wilt weten dat je ze kunt vertrouwen en je wilt je helemaal op je gemak voelen om met vragen naar ze toe te gaan, legt uit Theresa Sima , een makelaar bij VRS Realty in Frankfort, Illinois. Als je je onder druk begint te zetten door je makelaar, of als ze je proberen om te praten in huizen die buiten je prijsklasse vallen, is dat een teken dat ze niet gericht zijn op jouw behoeften, en moet je verder gaan.
Ze behandelen je als een individu.
Zodra een agent de basisinformatie heeft over wat u zoekt, zoals prijsklasse, buurt en huisgrootte, is het eenvoudig genoeg voor hen om uw informatie eenvoudig in te voeren in een automatische zoekservice zoals MLS en laat u alleen de woningen zien die aan die criteria voldoen.
Met de enorme hoeveelheid vastgoedinformatie die tegenwoordig op internet beschikbaar is, kunt u dat echter vrijwel zelf doen.
Een voordeel van het werken met een agent is dat je een echte, ademende mens voor je hebt. Dat betekent dat ze soms een geweldig pand kunnen vinden waarvan ze weten dat het aan uw behoeften voldoet en dat anders door een zoekfunctie zou glippen.
Ik heb klanten nooit automatisch laten zoeken als ik hun criteria ken, zegt Ellen Philips , een in Los Angeles gevestigde makelaar bij Sotheby's International Realty. Persoonlijk dagelijks naar alle aanbiedingen kijken, kan een grote uitzondering op de regel zijn.
Ze vragen naar je toekomst.
Een geweldige plek om te wonen is meer dan alleen een huis - het is een thuis. En de juiste woning voor u hangt af van uw levensstijl nu en van uw plannen voor de toekomst. Om die reden zal een goede makelaar niet alleen een idee krijgen van wat voor soort afwerking en hoeveel slaapkamers je wilt; ze zullen ook een idee krijgen van waar je je leven naartoe ziet gaan in termen van belangrijke factoren zoals gezinsgrootte, carrière en hoe lang je van plan bent om de plaats naar huis te bellen.
wat betekent 777?
Sima zegt dat de belangrijkste vraag die ze aan klanten stelt, is: waar zie je jezelf over vijf jaar? Ik vraag hen of dit huis een langetermijninvestering is, of dat het iets is waar ze over een paar jaar uit zullen verhuizen, zodat ik ze kan helpen bij het vinden van de woningen die het beste rendement op hun investering opleveren, zegt ze.
Ze bieden geïnformeerde begeleiding over betaalbaarheid.
Wanneer Philips een nieuwe klant ontmoet, vraagt ze hen niet alleen het bedrag waarvoor ze vooraf zijn goedgekeurd, maar ook hoeveel ze comfortabel zijn om elke maand te betalen. Deze vraag is echt de meest praktische, en het helpt haar huizen te kiezen op basis van zowel hun catalogusprijs als hoe lang ze al op de markt zijn, zodat haar klanten de eigendommen met de beste waarde zien die ze zich echt kunnen veroorloven.
Hot-eigendommen hebben de neiging om voor ten minste 10 procent boven de catalogusprijs te verkopen, dus als de bottom line van een klant $ 850.000 is, ga ik niet adviseren om een bod uit te brengen op een hot home die voor die prijs wordt vermeld, zegt ze. In plaats daarvan richten we ons op warme woningen met een waarde van rond de $ 750.000, zodat de koper aanzienlijk meer kan bieden, zijn aanbod kan accepteren in een situatie met meerdere aanbiedingen en financieel comfortabel thuis kan zijn.
Ze dagen je uit.
Een slechte makelaar zal koste wat kost proberen te verkopen. Ze kunnen zich gedragen als een ja-man en u alle eigendommen laten zien die vaag aan uw zoekcriteria voldoen. Maar een makelaar die echt luistert naar de voorkeuren van een klant, kan ze zelfs van tijd tot tijd uitdagen om ervoor te zorgen dat ze zich richten op die huizen die echt voldoening zullen geven.
Als een klant iets zegt dat ze niet leuk vinden in een woning, onthoud ik dat voor de volgende keer, zegt Mark Placek , een in Chicago gevestigde makelaar met D'Aprile Properties. Voordat we naar een ander pand met hetzelfde probleem gaan kijken, noem ik het nog een keer. ‘Je zei dat je het niet leuk vond dat dat laatste huis in zo’n drukke straat lag. Dit volgende huis staat ook aan een redelijk drukke straat, weet je zeker dat je er naar wilt kijken?'
Als een makelaar echt naar je luistert, realiseer je je misschien dat ze je beter kennen dan jij jezelf - tenminste als het gaat om wat je zoekt in een huis.
